半岛bandao体育如果要买一台既有高性能、还有高性价比的游戏本，你会考虑哪个品牌？是联想、华硕、惠普这些传统大厂？还是机械革命、雷神、机械师这些新兴品牌？

　　在一众游戏本厂商中，异军突起的机械革命(MECHREVO)无疑是非常亮眼的存在，2014年成立至今已经整整10年。

　　从曾经的名不见经传，到2022年出货量40万台，2023年迅速突破100万台，在中国区游戏本市场上拿下行业第三、国货第一，机械革命的崛起令整个行业为之侧目！

　　10年来，机械革命是如何一步步做大做强，打下自己一片天地的？从战略方向、品牌运营到产品打磨，都有哪些独到之处？机哥是如何在年轻用户心目中扎根的？

　　NVIDIA全球核心伙伴授权ODM、NVIDIA GeForce全球第三大客户、AMD大中华区第二大OEM、微软亚太战略合作伙伴、英睿达战略合作伙伴……机械革命是如何取得如此之高的行业地位的？

　　近日，快科技有幸采访了机械革命创始人潘春节先生，一起聊了聊机械革命如何走过昨天、如何做好今天、如何迈向明天。

　　机械革命10年来走过的点点滴滴，都是潘总精心打造、无一缺席，但他又极为低调，这是创业10年来首次面对媒体，袒露心声。

　　回顾创立机械革命的初衷，潘总感慨万千，坦承当时的母公司同方计算机正在经历很难过的阵痛期，经营环境压力很大，为了生存下去，寻求一线生机，才决定在游戏本领域开疆扩土(当时唯一的游戏本品牌只有外星人)，因此机械革命从最开始，就顶着巨大的压力。

　　不过，10年前的笔记本市场环境非常复杂，行业被联想、戴尔、惠普这样的全球化品牌占据，机械革命想切入，但没有基础、没有产品力、没有足够的上游资源，甚至没有人愿意代工，成本可能要比其他品牌的价格还高。

　　在这样的情况下，机械革命没有和主流品牌正面硬罡，而是看到了游戏本这个新的机会，因为中国年轻用户热爱游戏的需求呈井喷式爆发，但显然主流厂商不愿意做单独的游戏本。

　　对于选择游戏本这条赛道，潘总特意强调了两个字需求，因为做任何事一定是需求的，而且需求在增长，这才是创业的源泉，没有机会的市场显然不值得做。

　　同时，机械革命选择了差异化的生存路线，毕竟一则和大厂资源不对等，二则手机和平板的普及也对主流游戏本产生了明显的冲击，导致这一市场越来越小，但沉浸式游戏这样的需求是手机和平板无法取代的。

　　之所以选择年轻用户作为目标受众，原因由两个：一是年轻用户对新事物的接受比任何一个群体更快、更容易，二是中国的快速发展给年轻用户建立了民族自信和中国品牌自信。

　　机械革命走过10年，潘总认为这是其人生中最精彩的10年，现在虽然算不上成功，但是每一个里程碑的业绩，都让他和整个团队兴奋。

　　2014年3月12日，机械革命品牌正式问世，首款产品就不同凡响，全球第一款搭载NVIDIA GTX 800系列显卡的MR X5。

　　当时的备货只有5000台，因为谁也不知道能卖出多少，结果8分钟就售罄了。

　　大规模建设研发和工厂，这不是小事，多少投入、多少产出，都得一笔笔算账，而且单纯从算账的角度来讲，对于新品牌来说是没法支撑的。

　　但是，年轻用户的支持让机械革命下定决心，要干研发，要自主研发，因为做出用户想要的产品才是最终目标。

　　随着游戏本的兴起，传统大品牌也看到了，也下场了，进入细分领域开始竞争，因此到了这个阶段，用户对游戏本产品的需求更高了，品质、服务、特殊性能都得有，不能比大厂更好就没人会买你。

　　潘总认为，在这个关键阶段，有两点支撑机械革命走到今天：一是自主研发，这并非先见之明，而是用户需求驱动；二是创新，总能比大厂领先那么半步或者一步。

　　比如机械革命与NVIDIA的合作，已经长达10年，每年都能保持首发上市(TTM)，这代表一种实力，既有基础、有积累，更有创新。

　　一是机械革命作为中国的品牌，根植于中国，成长于中国，比任何一个国际品牌更懂中国用户需求，因为他们是全球化的产品规划，甚至主力在北美，发展方向就是满足北美市场需求。

　　二是大品牌发展得比较成熟，但也更追求稳定，而不愿意冒任何风险，这其实也不是错，但这就无法大胆创新，会把很多有风险的创新掉，最终失去用户支持。

　　如今的年轻用户，对于产品不仅要求能用，更要求好用。能用，可能会选择你一次；好用，才会持续选择你。

　　很多用户的第一台游戏选机械革命，第二台还是选机械革命，第三台依然选机械革命，这就是品牌的价值，值得用户去追随。

　　潘总指出，很多人说起机械革命都会想到性价比，但是快速成长背后一定不是性价比，它支撑不了快速成长，恰恰是一种质价比，也就是质量品质和体验，加上好的性能，加上不贵的价格，才让越来越多的用户选择了机械革命。

　　他在2014年购买的人生第一台笔记本就是机械革命MR X5，因为当时的笔记本上独立显卡是很少见的，SSD也是极少见的，2016年买第二台电脑的时候又选择了机械革命的MR X6，2018年进入机械革命，一步步做到了产品经理。

　　总结10年创业发展，潘总强调，机械革命从创立品牌那天，就有两点始终不变，坚持用户需求为导向，坚持产品创新不动摇，这也是能一直走到今天没有死去的法宝。

　　搭载第二代光轴机械键盘的机械革命首款17.3英寸游戏本X8Ti Plus

　　除了不变的核心原则与方向，机械革命还始终坚持自己的核心策略，那就是OEM/ODM双轨并驱、协同发展，这是机械革命的根本性特征，也是与大厂的显著不同。

　　其中，机械革命品牌主要做OEM，打造高品质、专业的游戏本产品和品牌，精准推出中国玩家想要的产品。

　　智通国际则主要做ODM、OBM业务，依托苏州工厂能力卓越，具备完整的笔记本研发、设计、制造、运营、销售、服务能力，累计服务4大洲18个国家的40多个客户，包括外星人、联想、海尔等。

　　二者相辅相成、互相支撑，可以说你中我有、我中有你，既有足够的能力和资源保障自有品牌与产品、服务行业客户，更有充分的市场响应能力、风险应对能力。

　　可以说，在整个中国笔记本行业，机械革命这种ODM/OEM双轨模式应该是独一无二的，是推动公司一直发展的强大支撑。

　　潘总表示，机械革命成立之初，受制于资源不足，也没有足够的产品，但好在研发团队很专业，因此在较强的研发与制造能力基础上，成立第二年就建立了ODM业务，而在之后9年的发展中，始终都是OEM、ODM同步进行，保证每一代产品都能推陈出新。

　　在这种模式下，机械革命虽然只在中国发展，尚未布局全球市场，但是通过ODM模式已经把产品推广到了全球，支撑客户的全球化发展，让更多客户看到有中国竞争力的产品，用中国供应链的能力迎接全球竞争。

　　同时藉由这种独特模式，机械革命与Intel、NVIDIA、AMD等上游芯片厂商建立了深厚的合作关系。

　　比如Intel，多年来持续帮助机械革命规划布局，用严格的要求和标准引领整个ODM业务向前迈进，与国际接轨，为机械革命的研发能力、制造能力、品质管控能力都夯实了基础。

　　正是基于这种独特的竞争力，相信机械革命未来的竞争力只会越来越强，运营效率越来越高，支撑品牌继续做大做强。

　　对于机械革命，很多玩家也发现了，实体门店并不是很多，那么如何提供售后服务呢？

　　潘总对此解释说，机械革命成立第一年卖了5万台游戏本，但要想照搬大厂建立全国性的线下服务网络，这是不现实的，无论背景还是资源都无法支撑。

　　基于现实情况，加上自有工厂、现代物流高度发达，机械革命背靠研发制造工厂，打造了独特的服务网络，在北京、苏州、广州、成都、武汉五大中心城市设立互联网服务中心、五家前置备件仓库，还在全国一二线家授权服务点。

　　一是便捷。机器出问题后无需亲自跑去送修，只要线上反馈，就会上门解决，解决不了的则通过顺丰免费上门取件。

　　二是专业。基于工厂能力，芯片级维修的专业技术团队坐镇，而且全部自营，有着工厂级的专业性，以及严苛的品质保障。

　　三是透明。整个服务过程可视化，从电脑取走的一刻到最终回到用户手中，全部透明化，做到让用户真正放心，杜绝偷工减料、以次充好。

　　潘总强调，很多不熟悉的用户并不知道机械革命有这个互联网服务，因此难免产生了一些误解，而凡是使用过这项服务的用户，都会深有感受。

　　经过10年布局，机械革命已经发展出了非常完善的产品线寸等各种尺寸，除了核心的游戏本还有全能本、大屏本，甚至是跨界的程序员笔记本，还衍生出了迷你主机、小型主机。

　　潘总表示，加入软通动力集团后，未来十年会结合软通的实力，特别是强大的软件能力，进一步扩展事业版图，在产品、营销、售后等多个方向进一步发展。

　　产品层面，大学生是机械革命的主力粉丝群体，他们都会毕业，都会走向工作岗位，游戏本就不再那么合适，更需求高性能的轻薄本，确实也有很多用户提出了需求，而市场需求和用户导向，恰恰一直是驱动机械革命发展的指引。

　　潘总透露，基于用户需求，机械革命已经规划了新的产品方向，明年就会有独立的轻薄本产品推向市场，并在未来加大轻薄本的布局，打造更多高质价比的轻薄本。

　　包括设计本甚至是商务本等细分领域，机械革命也都会去布局，不敢说一定会做出全行业最优秀的产品，但一定会在每个细分领域做出最优秀的产品，始终找到并满足用户的需求。

　　同时，用户的高忠诚度也坚定了机械革命做好更多产品的决心，有报告显示机械革命的用户忠诚度高达57，仅次于华为的60。

　　展望下一个10年，潘总直言目标依然是成为一个伟大的企业，一个高科技的品牌，而一个企业不发展就会有风险，不发展就会倒退，所以要坚定追求更快的、更高速的发展。

　　机械革命2022年卖了40万台游戏本，2023年就突破了100万台，这其中可能有偶然抓住机会，但偶然中是有必然的，偶然一定是能力构建带来的必然结果，机械革命今天依然在前行，依然朝着一个伟大的目标前进。

　　同时，机械革命非常希望把中国的供应链和产品带向全球，今年将会第一次参加CES，展示大量创新产品，甚至包括一些还在实验室研发、尚未完全成功的技术和产品。

　　在机械革命看来，中国用户是全球最挑剔的用户，如果能满足中国用户的需求，这种高竞争力的产品走向全球就问题不大，机械革命也要敢于亮剑，敢于在全球舞台上展示自己，在全球范围内提升知名度、美誉度，打造更好的口碑。

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